Actualite credit finance bourse patrimoine assurance: Julien VAUTEL, Hédios Vie : 'Notre indépendance est la clef de notre succès'

Julien VAUTEL, Hédios Vie : 'Notre indépendance est la clef de notre succès'
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Mediassur on 24 April, 2007 10:15:00
 
Directeur de Hédios Patrimoine, Julien Vautel profite du lancement de la
troisième génération de son contrat Hédis Vie pour présenter son modèle de
CGPI 100% internet                                Julien VAUTEL, bonjour.
Peut-on présenter Hedios Patrimoine comme un CGPI low cost ?
JV - Bonjour. Nous avons effectivement un modèle avec peu de frais (équipe de
6 personnes, vente directe sur internet) ce qui nous permet d'offrir des tarifs
très compétitifs pour nos souscripteurs puisque nous ne facturons que 0,6% par
an sur les frais de gestion. Mais je ne pense pas que cela se fasse aux dépends
de nos performances puisque nous avons séduit plus de 500 clients en quelques
mois et atteint une rentabilité nette de 17,89% en 2006.
Comment avez-vous atteint une telle rentabilité ?
JV - Au contraire des autres CGPI qui multiplient les supports, j'ai
personnellement sélectionné une quarantaine de supports, issus de 30 maisons
de gestion et diversifiés en 5 domaines :"Performance absolue",
"Diversification géographique","Secteurs & tendance", "LBO & private equity" et
"immobilier professionnel". Même si nous travaillons avec les ACMN (Groupe
Crédit Mutuel), nous restons indépendants ce qui nous permet de ne
sélectionner que les meilleurs supports, en fonction de leurs performances.
Cette rentabilité est un argument pour attirer de nouveaux clients ?
JV - En effet, nos 20 000 membres et nos 500 clients sont très satisfaits et
nous misons beaucoup sur leurs parrainages pour attirer de nouveaux
souscripteurs. En dehors du bouche à oreille, nous achetons également de la
publicité dans la presse spécialisée sans oublier des liens sponsorisés sur
Google.
Peut-on parler de CGPI 2.0 ?
JV - Comme pour le Web 2.0, nous avons effectivement une forte dimension
communautaire mais nous restons avant tout un CGPI avec une philosophie plus
proche du conseiller en gestion de patrimoine que du simple vendeur sur
internet.
A moyen terme quelles sont vos ambitions ? Pourriez vous être racheté par un
grand nom de l'assurance ?
JV - Nous venons à peine de terminer notre premier exercice et notre ambition
première est de prouver la pertinence de notre modèle. Bien sûr, notre
société intrigue les grands noms de l'assurance mais je pense que notre
indépendance est la clef de notre succès et de notre performance. Avec
internet, notre industrie devrait connaître 20 ou 30 ans de chamboulements et
Hedios entend bien continuer à multiplier les innovations dans ce secteur.